Alocare buget campanii de promovare

nu vrei decat promovarea unui site de internet care se adreseaza persoanelor de la 18-45 de ani, site de informatii, stiri, analize, tv, radio ?

Atat si nimic mai mult ? Atunci in primul rand iti lipseste focusul …chestia aia pt care NetBridge s-a despartit de cine s-a despartit. Iti recomand cartea “Focus” a lui Al Ries, unul din taticii marketingului. Dupa ce o termini, o sa injumatatesti audienta pe care o vrei acum si o sa spui la amicii tai “bai, sunt focusat pe o nisa”. Aia o sa zica ca esti nebun, dar tu vei stii despre ce vorbesti.

Doi la mana. Nu face campanii de email-marketing. NU ma refer la spam. Dar nu ai lista ta de clienti carora sa le vinzi si altceva, si, desi poti inchiria liste de la diversi terti, acele liste si-au epuizat potentialul comercial (recipientii sunt satui de cate promotii li s-a facut si nu mai dau click nici pe nevestele lor).
Stiu ca o sa primesti de la marketeri niste charturi frumoase cu rezultatele altor campanii, iar tehnic si kinecto si white image iti fac o treaba foarte buna. Dr numai tehnic. Nu esti Coca Cola sa oferi j`demii de premii. Cand vei trage linie o sa constati ca au fost bani aruncati pe fereastra si o sa preferi sa ii fi baut.

Trei. Iti faci promovarea numai dupa ce produsul, serviciul, situl tau este gata in proprtie de 120 %. Te gandesti care sunt problemele targetului pe care il urmaresti. Cum raspunde serviciul tau la aceste probleme. Conteaza farte mult sa intelegi ce asteptari are clientul si cum il poti ajuta. Cand crezi ca e gata ne chemi pe noi sa aruncam cu feedbackul in tine. O sa constituim un focus-grup, moka, si nu te vom menaja deloc. O sa plangi cand vom termina cu tine. Dar ca rezultat, situl tau va putea concura cu alte situri pe care le gasesti in trafic.ro si care au cateva zeci de mii de clienti-fideli pe saptamana.
Pentru ca ai o concurenta super-nasoala, care e de multi ani prezenta pe net, are experienta cat cuprinde, o gramada de bani de spart, trusturi media in spate (oficial sau prin cunostinte) si isi fac reclama moka in retea.
Si daca nu faci asta cu focus-grupul, o sa fii ca o fata mare care iese in discoteca nefardata, cu ciorapii rupti si fara prezervativ in poseta. O sa isi bata joc, baietii mari, de tine.

Patru. Legat de bani. Ce te doare pe tine. Cum spun mai sus, concurenta ta are un buget pe care tu nu il ai si acces la resurse pe care tu nu le vei avea nici in vis. Diferenta o va face modul in care serviciul tau raspunde asteptarilor clientului. Si pentru ca va trebui sa faci campanii de promovare o sa le faci pe situri nisa. In nici un caz bloguri. Inca nu este cuantificat succesul comercial al blogurilor in Romania si nu cred ca vrei sa experimentezi pe banii tai acest lucru.
Iti stabilesti o lista de situri gen conta.ro, avocatnet si mai stiu eu care. Te va costa mai mult (asta legat de bani) dar acolo sunt cei care conteaza. Oameni implicati profesional, cu probleme, si cu o prezenta activa pe net. Nu te lasa amagit de chestii de genul …”avem 100.000 de vizitatori pe saptamana”. Posibil ca au, doar poate ca nu sunt clientii tai acolo. O sa ramai suprins sa vezi ce rezultate poti avea facand campanii pe situri cu 1000 de vizitatori pe saptamana.

Cinci. Trebuie sa ai un start impresionant sau nu il vei avea deloc. Am auzit des vorbe de genul …”suntem la inceput, vrem sa crestem incet …”. Daca gandesti asa atunci poti face coliva pt site ca lumanari aducem noi. Tu vrei sa intri pe o piata deja formata, cu competitori puternici si un public fidelizat. Si daca iti spui ….” saptamana asta fac reclama de 100 de euro si aialalta mai bag 50″ atunci i-ai f**** /praf degeaba.
Iti las tie placerea sa calculezi bugetul. Dar ar trebui sa fie, vorba lautarilor, “fara numar, de la nashu mare”.