redhat.com | How to use Kickstart (Anaconda’s remote control)

Introduction

Anaconda is an extremely flexible install program used by the Fedora™ Project and Red Hat® Enterprise Linux®. In addition to supporting installation from local media (like a hard drive, CD/DVD, or USB key), Anaconda can also install from network sources like FTP, HTTP, or NFS. It also features an automated mechanism, called kickstart, which lets users perform scripted hands-off installations. With support for VNC calls, an administrator has a powerful utility for remote server installation. This article will explore a couple methods that use the Anaconda installer remotely, monitoring the install progress in real time.
Anaconda

Anaconda is primarily Python®-based, with some modules written in C. It has two stages. The first stage loads all the kernel modules so that the second stage can be mounted with access to the installation source. In the second stage, the python installer executes and the X Window install screens become visible (if it is a graphical install). If this was a local installation, the user would start answering questions about the install source, timezone, keyboard, and more. For remote installs this information is provided before the second stage using Anaconda command line options. These options can be specified using the GRUB boot loader and will depend on the network configuration and remote install type (interactive or kickstart).
No login required. Want to see your comments in print? Send a letter to the editor.
GRUB Modifications

The first step is to copy the initrd.img (RAM disk) and vmlinuz (kernel) files from the installation source (isolinux directory) to the /boot directory of the target remote server. You will need to be root to do this. You can find the isolinux directory in the root directory of the first Fedora CD.

Weathermap for RoEduNet

Getting Started: Virtualisation with Xen on CentOS using Kickstart - Clubnix.net

Getting Started: Virtualisation with Xen on CentOS using Kickstart
From Clubnix.net
Jump to: navigation, search

This quite quick and dirty howto explains howto setup a CentOS Xen Zone using kickstart.

1) Install Xen and Xen Kernel:

yum install xen kernel-xen

2) Change boot order to Xen (default=0 in /boot/grub/grub.conf):

perl -pi -e ’s/default=.*/default=0/’ /boot/grub/grub.conf

3) Create LVM partition:

fdisk /dev/sda

The number of cylinders for this disk is set to 30515.
There is nothing wrong with that, but this is larger than 1024,
and could in certain setups cause problems with:
1) software that runs at boot time (e.g., old versions of LILO)
2) booting and partitioning software from other OSs
(e.g., DOS FDISK, OS/2 FDISK)

Command (m for help): n
Command action
e extended
p primary partition (1-4)
p
Partition number (1-4): 3
First cylinder (2806-30515, default 2806):
Using default value 2806
Last cylinder or +size or +sizeM or +sizeK (2806-30515, default 30515):
Using default value 30515

Command (m for help): t
Partition number (1-4): 3
Hex code (type L to list codes): 8e
Changed system type of partition 3 to 8e (Linux LVM)
Command (m for help): w
The partition table has been altered!

Calling ioctl() to re-read partition table.

WARNING: Re-reading the partition table failed with error 16: Device or resource busy.
The kernel still uses the old table.

The new table will be used at the next reboot.
Syncing disks.

4) Reboot to ensure partition can be added to pvcreate and Xen kernel is booted:

shutdown -r now

5) Add disk to LVM:

pvcreate /dev/sda3
Physical volume “/dev/sda3″ successfully created

6) Add lvm cnix group to disk:

vgcreate cnix /dev/sda3
Volume group “cnix” successfully created

7) Set up 20 GB vm1 partition:

lvcreate -n vm1 -L 20G cnix
Logical volume “vm1″ created

You need to rescan to create the lvm devices correctly:

lvscan

9) Download Xen zone kernels into /boot/vm-inst:

mkdir /boot/vm-inst
cd /boot/vm-inst

This step for x86 (32 bit systems):

wget http://mirror.centos.org/centos/5/os/x86/images/xen/initrd.img
wget http://mirror.centos.org/centos/5/os/x86/images/xen/vmlinuz

This step for x86_64 (64 bit systems):

wget http://mirror.centos.org/centos/5/os/x86_64/images/xen/initrd.img
wget http://mirror.centos.org/centos/5/os/x86_64/images/xen/vmlinuz

10) Install and start Apache2

yum install httpd
/etc/init.d/httpd start

11) Create the kickstart file:

32 bit URL for x86 (32 bit systems):

cat << _EOF_ > /var/www/html/vm1-inst-ks.cfg
install
shutdown
url –url http://mirror.centos.org/centos/5/os/x86
lang en_US.UTF-8
network –device eth0 –bootproto static –ip 192.168.0.123 –netmask 255.255.255.0 –gateway 192.168.0.1 –nameserver 192.168.0.10 –hostname vm1
rootpw change_1ns74ll
firewall –enabled –port=22
authconfig –enableshadow –enablemd5
selinux –disabled
timezone –utc Europe/Amsterdam
bootloader –location=mbr –driveorder=xvda –append=”console=xvc0″
clearpart –all –initlabel –linux –drives=xvda
part /boot –fstype ext3 –size=100 –ondisk=xvda
part pv.2 –size=0 –grow –ondisk=xvda
volgroup VolGroup00 –pesize=32768 pv.2
logvol / –fstype ext3 –name=LogVol00 –vgname=VolGroup00 –size=1024 –grow
logvol swap –fstype swap –name=LogVol01 –vgname=VolGroup00 –size=272 –grow –maxsize=544

%packages
@base
@core
screen
mtr
-bluez-utils
-bluez-libs
-bluez-gnome
-smartmontools
-mdadm
-acpid
-cpuspeed

%post
/sbin/chkconfig –level 123456 cups off
/sbin/chkconfig –level 123456 netfs off
/sbin/chkconfig –level 123456 nfslock off
/sbin/chkconfig –level 123456 pcscd off
/sbin/chkconfig –level 123456 portmap off
/sbin/chkconfig –level 123456 sendmail off
/sbin/chkconfig –level 123456 gpm off
/sbin/chkconfig –level 123456 rpcgssd off
/sbin/chkconfig –level 123456 rpcidmapd off
_EOF_

64 bit URL for x86_64 (64 bit systems):

cat << _EOF_ > /var/www/html/vm1-inst-ks.cfg
install
shutdown
url –url http://mirror.centos.org/centos/5/os/x86_64
lang en_US.UTF-8
network –device eth0 –bootproto static –ip 192.168.0.123 –netmask 255.255.255.0 –gateway 192.168.0.1 –nameserver 192.168.0.10 –hostname vm1
rootpw change_1ns74ll
firewall –enabled –port=22
authconfig –enableshadow –enablemd5
selinux –disabled
timezone –utc Europe/Amsterdam
bootloader –location=mbr –driveorder=xvda –append=”console=xvc0″
clearpart –all –initlabel –linux –drives=xvda
part /boot –fstype ext3 –size=100 –ondisk=xvda
part pv.2 –size=0 –grow –ondisk=xvda
volgroup VolGroup00 –pesize=32768 pv.2
logvol / –fstype ext3 –name=LogVol00 –vgname=VolGroup00 –size=1024 –grow
logvol swap –fstype swap –name=LogVol01 –vgname=VolGroup00 –size=272 –grow –maxsize=544

%packages
@base
@core
screen
mtr
-bluez-utils
-bluez-libs
-bluez-gnome
-smartmontools
-mdadm
-acpid
-cpuspeed

%post
/sbin/chkconfig –level 123456 cups off
/sbin/chkconfig –level 123456 netfs off
/sbin/chkconfig –level 123456 nfslock off
/sbin/chkconfig –level 123456 pcscd off
/sbin/chkconfig –level 123456 portmap off
/sbin/chkconfig –level 123456 sendmail off
/sbin/chkconfig –level 123456 gpm off
/sbin/chkconfig –level 123456 rpcgssd off
/sbin/chkconfig –level 123456 rpcidmapd off
_EOF_

12) Create vm1-inst start file:

cat << _EOF_ > /etc/xen/vm1-inst
kernel = “/boot/vm-inst/vmlinuz”
ramdisk = “/boot/vm-inst/initrd.img”
name = “vm1-inst”
memory = 160
disk = [ 'phy:/dev/cnix/vm1,xvda,w', ]
vif = ['bridge=xenbr0', ]
vcpus = 1
ip = ‘192.168.0.123′
netmask = ‘255.255.255.0′
gateway = ‘192.168.0.1′
extra = “text ks=http://_DOMAIN0_IP_/wm-inst1-ks.cfg ip=192.168.0.123 netmask=255.255.255.0 gateway=192.168.0.1 dns=192.168.0.10″
_EOF_

13) Manually replace IP (192.168.0.123), netmask(255.255.255.0), gateway (192.168.0.1), nameserver (192.168.0.10), hostname (wm1) and UTC timezone (Europe/Amsterdam) on point 11 and 12.

14) Adapt _DOMAIN0_IP_ to IP of the Domain 0:

DOMAIN0_IP=`awk -F= ‘/IPADDR=/ {print $2}’ /etc/sysconfig/network-scripts/ifcfg-eth0` perl -pi -e ’s/_DOMAIN0_IP_/$ENV{DOMAIN0_IP}/’
/etc/xen/vm1-inst

15) Match physical CPU’s with virtual per zone:

cpu=`grep processor /proc/cpuinfo | wc -l` perl -pi -e ’s/vcpus.*/vcpus = $ENV{cpu}/’ /etc/xen/vm1-inst

16) Start vm-inst zone

xm create -c vm1-inst

17) When you see that it want’s to reboot, then shut it DOWN instead:

xm shutdown vm1-inst

18) Create normal vm1 start file:

cat << _EOF_ > /etc/xen/vm1
name = “vm1″
memory = “160″
disk = [ 'phy:/dev/cnix/vm1,xvda,w', ]
vif = [ 'bridge=xenbr0', ]
bootloader=”/usr/bin/pygrub”
vcpus=1
on_reboot = ‘restart’
on_crash = ‘restart’
_EOF_

19) Match physical CPU’s with virtual per zone:

cpu=`grep processor /proc/cpuinfo | wc -l` perl -pi -e ’s/vcpus=.*/vcpus=$ENV{cpu}/’ /etc/xen/vm1

20) Start vm1 zone

xm create -c vm1

21) Login in change password, update and reboot zone.

(Note that root password is: change_1ns74ll)

passwd root
yum update
shutdown -r now

/sys/devices/xen-backend/tap-14-51713/statistics

1. copy img + cfg
2. redenumeste img si cfg conform clientului
3. resize la img
dd if=/dev/zero of=&lt;image file&gt; bs=1M conv=notrunc count=1 seek=2500
losetup /dev/loop0 &lt;image file&gt;
e2fsck -f /dev/loop0
resize2fs /dev/loop0
e2fsck -f /dev/loop0
losetup -d /dev/loop0
4. seteaza in cfg: memory=?, vcpus=2, imaginea si swap-ul, name=”nume client”, vif=['rate=2Mb/s']
5. copie /640GB/SWAPS/_zero.swap.img in [nume_client].swap.img
5-6. adauga in dns numeclient.develbox.ro -&gt; ip alocat pentru reverese dns
6. mountea-za img-ul clientului (mount -o loop imaginea /mnt)
7. se seteaza network-ul /mnt/etc/sysconfig/network-scripts/ifcfg-eth0
IPADDR=urmatoarea adresa din fisierul din dom0 /develbox/boxes/ips.txt
NETMASK=255.255.255.224
GATEWAY=80.86.105.33
8. se seteaza dns-urile /mnt/etc/resolv.conf
nameserver 80.86.96.1
nameserver 80.86.96.11
9. umount /mnt
10. xm create [nume client].cfg -c
11. se schimba parola cu una aleatoare din cel putin 20 caractere (se noteaza parola undeva)
12. se verifica netul cu ping www.google.com
13. daca totul e ok yum update
14. evantual de rezolzat spamhaus ca sa mearga mail spre yahoo

the.Inevitable.Org/anism » Installing CentOS v5.2 in Virtual PC 2007

I am still a big fan of Microsoft Virtual PC 2007 (VPC) as a solution for experimenting with various operating systems. If a machine is running Windows, you can go and download VPC 2007 for free … and then simply create a virtual machine, and run the OS of your choice in a window.

Well … almost. The issue comes down to compatibility with the “virtual” hardware. Lately, I have found that many of the Linux distributions make no effort to ensure that their releases install easily in VPC. I’ll address that in another post.

Today I again wanted to test a new distro - CentOS v5.2 - in VPC and when I started the graphical install I was met with the same old issues. Immediately I get a completely distorted graphical screen … which is one of the most common issues. It turns out that for host memory considerations, the “virtual video card” in VPC is limited to 8MB of video memory. This time I chose to find a better, easier solution … and I did.
Bad Video Card settings in CentOS Install

Bad Video Card settings in CentOS Install

Poking around Google I was able to find this post that gave me the answer. It turns out that there is a kernel parameter that can be set to force the limit on the size of the VESA video frame buffer.

vesafb=vtotal:8M

I gave it a try, and it worked! Of course, once I got through that, I got to the next most common issue that I hit … the mouse wouldn’t work. Back to Google to find that fix again. I found it here. There are two simple parameters to add … one for the mouse, and the second to have the wheel work.

i8042.noloop psmouse.proto=imps

The first part fixes the mouse … the second is for the wheel.

So how do you use all of this information? It’s really simple. When you boot the CD or DVD to install CentOS v5.2, you’ll get to this screen:
CentOS Install Menu

CentOS Install Menu

Once you get here, simply type:

linux vesafb=vtotal:8M i8042.noloop psmouse.proto=imps

Hit Enter and you are off and going!

Now, when the installation was complete and I rebooted I was surprised to find that the video was still working. I didn’t have to do anything else. BUT … the mouse was again not working. The trick is to interrupt the GRUB boot loader, and edit the settings of the kernel line. So when the system boots, and gives you chance to “Press any key to enter the menu” … hit any key!

You’ll then be presented with the GRUB menu, and you can then:

1. Hit ‘e’ to edit the highlighted CentOS entry
2. Arrow down to the lines that starts with “kernel” and hit ‘e’ again
3. Add the following to the end of the line: i8042.noloop psmouse.proto=imps
4. Hit enter
5. Type ‘b’ for boot

That will get you booted and running.

To make the change permanent, you’ll have to edit the grub.conf file as follows:

1. Login as root (or you can use sudo if you have set up teh sudoers file.)
2. Open grub.conf in an editor of your choice (e.g. nano /etc/grub.conf)
3. Once again look for that “kernel” line … go to the end of the line
4. Add the following to the end: i8042.noloop psmouse.proto=imps
5. Save the file and exit.

After all of this, I have a working CentOS v5.2 in Virtual PC 2007. Well … except that I have no audio working. It now appears that CentOS v5.2 does not include the “snd-sb16″ sound card driver. I found that I can get the sources to build the drivers from the alsa-project.org website … but that is something that will occur on another day.

Pismo Technic Inc. - Download

Pismo File Mount Audit Package build 048

Mount ZIP, ISO, CISO, CFS, ISZ, DAA, and PFO files as virtual folders in the Windows file system.

Pismo File Mount Audit Package is available for use free of charge, subject to acceptance of the License Agreement.

Tips and tricks în negocieri - BestJobs recomanda - Articole despre cariera

Tips and tricks în negocieri
Marian Rujoiu, 2009-01-13
Mai jos veţi găsi idei practice pe care le puteţi folosi şi adapta în negocieri sau vânzări. Aceste idei practice pleacă de la premisa că micile lucruri pot declanşa schimbări mici, iar atenţia asupra mai multor lucruri mici poate determina cumulat un rezultat încântător.

1. Numele Partenerului de negociere
Fie că vorbim despre nume, fie despre prenume, oamenilor le place să li se pronunţe numele. Pentru a reţine numele persoanei este important ca, imediat după ce facem cunoştinţă cu ea să folosim numele de câteva ori. Un secret este acela de a folosi chiar şi la telefon numele persoanei de la capatul celalalt al firului, iar dacă dorim un impact maxim trebuie, ca într-o conversaţie să–i folosim ca ultim cuvant numele, cum ar fi: „Vă doresc o zi bună, domnule Rujoiu” , „O să vă sun eu mâine, domnule Rujoiu” sau „A fost o adevărată plăcere să vă întâlnesc, domnule Rujoiu” etc. Trebuie să reţinem că este important să folosim numele celui cu care vorbim, dar mai ales în finalul discuţiei, iar dacă se poate, numele acestuia să fie chiar ultimul cuvânt.

2. Aşezarea în încăpere
În principiu, poziţia cea mai dezavantajoasă este cu spatele la uşă şi cu faţa la geam. Aceasta este o poziţie care creează disconfort, în primul rând pentru că totdeaunea vei avea un sentiment de nesiguranţă atunci când se deschide uşa, iar în al doilea rând pentru că geamul poate fi un factor perturbator care iţi diminuează puterea de concentrare, iar o posibilă acţiune pe care o vezi pe fereastră te poate distrage şi mai mult. Ca sfat, îţi recomand o poziţie în lateral, cu spatele la un perete, de unde poti vedea atât uşa cât şi geamul, cumva acestea să fie în stânga şi în dreapta ta. Negociatorii care vor dori să te pună în dificultate te vor aşeza fix în această poziţie. Nu-ţi rămâne decât să eviţi această poziţie, iar eventual la un moment dat să găseşti un prilej să muţi scaunul într-o poziţie ceva mai avantajoasă. Când tu vrei să pui un partener de negociere în dificultate îl poţi aşeza într-o asemenea poziţie şi eventual rogi pe cineva să folosească uşa mai mult decât de obicei. Trebuie să folosiţi această tehnică cu măsură pentru că folosită în exces poate deranja. E bine să-ţi aminteşti această tehnică chiar şi atunci când mergi undeva în oraş. Alege-ţi astfel un loc cu vizibilitate maximă, eventual o masă situată în lateralul unei săli, iar scaunul să fie situat la perete.

3. Aşezarea la masă Majoritatea negocierilor se poartă la masă. Poziţia cea mai puţin comunicantă este faţă în faţă. Dacă este o masă dreptunghiulară partenerii aşezaţi într-un capăt şi celălalt al mesei vor avea tendinţa să poarte discuţii în contradictoriu, ambii dorind să aibă un control asupra discuţiei. Chiar şi la şedinţele informale, poziţia din capul mesei este „predispusă” la a prelua iniţiativa, la a-şi impune punctul de vedere. Revenind la negociere, evitaţi pe cât posibil poziţiile opuse. Dacă totuşi partenerul de negociere este aşezat în capul mesei, încercaţi să găsiţi o poziţie cât mai apropiată de el pe laterala mesei, eventual primul scaun. Dacă scaunul este departe îl poţi muta imediat lângă el. Spre deosebire de poziţia opusă care blochează comunicarea, poziţia în diagonală facilitează comunicarea. La fel şi poziţiiile faţă în faţă. Chiar dacă nu sunt în capul mesei şi sunt pe laturile mai lungi, nu sunt indicate. Negociatorii neexperimentaţi consideră această poziţie, faţă în faţă, ca fiind cea mai favorabilă (fiecare dintre negociatori stând pe cele două laturi mai lungi ale mesei). Dacă staţi la o masă pătrată este indicat să evitaţi poziţia faţă în faţă, astfel că este de preferat cea în unghi, pe laturile alăturate ale mesei. Cercetările au arătat că cea mai „comunicativă” poziţie dintre doi parteneri de negociere este cea alăturată. Cumva, metaforic vorbind, este poziţia din care partenerii vorbesc aceeaşi limbă, stau de aceeaşi parte a baricadei şi privesc problema din acelaşi unghi. De asemenea, lucrul pe documente, explicaţiile oferite de un suport vizual, o schemă sau un desen sunt mult mai uşor de discutat şi de vizualizat de către ambii parteneri când aceştia stau alături, puţin întorşi unul către altul.

4. Mărturiile
Dovada fermă a calităţii serviciilor pe care le oferi este ceea ce spun clienţii tăi despre tine. Cu cât mai multe mărturii, cu atât mai bine. Aceste mărturii nu trebuie să fie scrisori complete şi bine elaborate. Cele mai bune sunt mărturiile spontate oferite în momentul în care clientul a fost mulţumit. Reţineţi aşadar că o mărturie a unui client se culege în momentul impctului maxim. Când ai un client care-ţi spune ceva de genul: „Mulţumesc foarte mult, mi-ai fost de un real ajutor!” roagă-l în acel moment să-ţi scrie câteva cuvinte, chiar şi de mână, dacă nu ai tehnologia necesară la îndemână. Cu cât va trece mai mult timp, cu atât va fi mai greu să obţii mărturia respectivă. Şansa de a ţi se oferi mărturia (recomandarea) în momentul satisfacţiei maxime este undeva la 50%. După câteva zile însă, acest procent al probabilităţii scade spre 10%. Strange recomanări şi reţine că acestea vor fi mult mai credibile atunci când sunt scrise chiar de mână. Când o să ai peste o sută de recomandări probabilitatea de a convinge un nou client creşte considerabil. Poate fi chiar o provocare, fiecare client mulţumit poate fi ocazia unei recomandări. În cazul în care doreşti o strategie pe termen lung roagă-l să scrie ceva şi despre tine ca om, nu doar despre companie. În vremuri grele, aceste recomandări pot fi aur curat şi pot fi folosite indiferent de compania la care lucrezi.

5. Onestitatea
Noi românii suntem învăţaţi multe. La capitolul onestitate nu stăm foarte bine. Cel puţin asta mi-a arătat experienţa mea şi spusele celor pe care-i cunosc. Prima tendinţă în negociere este aceea de a lua de la un partener mai mult decât are el de oferit acestuia „Vreau să-l ard de nu se vede”, „acum are nevoie de mine, preţul este altul” etc. Gândurile nerostite ale multora dintre noi, ca români,sunt : Nu ştie care e treaba. Il fac de nu se vede. Această strategie win-louse, crează proasta reputaţie. Am fi mult mai câştigaţi dacă, înainte de a ne gândi la cum să-l păcălim, ne-am gandi la cum pot câştiga şi eu şi el. Aunci când ambii parteneri sunt deschişi fiecare poate câştiga şi fiecare poate fi mulţumit. Această onestitate îţi oferă şi permisiunea de a fi creativ. Gândeşte-te la soluţii inovatoare care pot duce la un câştig pentru ambele părţi. Gândindu-ne la doi copii care vor să împartă o portocală, mentalitatea win - louse, este aceea în care unul dintre copii vrea toată portocala, iar celăalat nu se va alege cu nimic. O varinată win - win este accea în care cei doi copii discută. Poate unul doreşte numai o felie de poftă sau ei o pot împărţi. Este posibil ca unul dintre ei nu dorească neapărat portocala, ci poate vrea numai un fruct. Poate chiar întâmplător, celălalt copil are un alt fruct sau ii poate face rost de unul. Sau poate ambii au câte 5 bănuţi şi decid impreună să mai cumpere o portocală şi astfel fiecare dintre ei va avea o portocală. Pot fi multe soluţii, trebuie însă ca cei doi copii să discute şi să fie dispuşi să afle nevoile celuilalt. Româneşte, ar însemna ca unul să manânce portocala, iar celălalt să saliveze. Este un efort mic, dar cu un rezultat mare. Fii onest cu celalalt şi nu-i vinde ceva de care acesta nu are nev

oie. Încercaţi să aflaţi de ce anume are nevoie şi căutaţi împreună soluţia optimă. Numai în acest fel vei construi o relaţie pe termen lung. În acest fel vei fi considerat un partener. Atunci când partenerul nu va râmâne multumit, a doua oară te va ocoli. Dacă vei fi onest vei fi o rara avis. Atunci când simţi un dezechilibru şi mai şti că peste câteva zile partenerul tău de negociere va înţelege că a făcut o afacere proastă, nu te grăbi să-i vinzi, încercă să-l avertizezi. Chiar dacă astăzi vei „rata o negociere” de 2000 de euro, construieşti de fapt premisele unei negocieri viitoare bazate pe încredere. Este posibil ca peste două săptămâni să faci o afacere de 20 000 de euro cu acelaşi client. Când ai un client sau un partener la care observi că va încheia o afacere proastă poţi să-l avertizezi. Este foarte probabil ca în scurtă vreme acest favor, în care nu l-ai lăsat să arunce cu banii pe fereastră, să ţi se intoarcă, uneori chiar înzecit.

6. Întreruperile
Nu puţine sunt cazurile în care negociatorul vrea să dea impresia de om căutat. Astfel el îşi pune secretara sau pe coleg să-l sune atunci când are întlniri. Această tehnică nu pare tocmai bărbătească, însă ea are avantajul că în orice moment, odată ce ai fost sunat poţi spune că trebuie să reprogramaţi întâlnirea pentru că a intervenit ceva foarte urgent. Aceste întreruperi sunt bune în momentul în care negocierea a luat o direcţie pe care nu ţi-o doreşti şi te dezvantajează foarte mult.

7. Concluziile comune preliminare
În principiu, este bine să ţii un jurnal al negocierii cu lucrurile pe care vi le stabiliţi. Acest lucru îţi va permite să notezi o concluzie şi să-ţi rogi totodată partenerul să-ţi confirme că aşa este. În cazul unor negocieri complexe pentru a lua un puls al negocierii, redactezi pe o foaie împreună cu partenerul concluziile la care s-a ajuns. Este momentul în care poţi verifica dacă aţi vorbit aceeaşi limbă şi dacă lucrurile care erau subînţelese sunt acum înţelese. Totodată, va fi şi o ocazie în care expresii de genul: „am putea să….” se transormă în „putem să”. Această foaie poate fi trimisă pe e-mail sau pe fax partenerilor tăi. Este o strategie bună care, dincolo de avantajul clarificării, are şi avantajul că obţii timp. Astfel că partenerii sau şefii tăi pot fi la curent asupra discutiei şi concluziilor preliminare. Această manieră este utilă mai ales când ai un partener care a deviat cam mult de la subiect şi a trecut superficial pe peste anumite lucruri. Reţineţi aşadar că un jurnal al negocierii (notiţele tale) îţi permite să fii la curent cu stadiul negocierii pe de o parte, iar pe de altă parte, un jurnal comun al negocierii, trimis prin fax sau pe e-mail partenerilor, asigură un prilej de clarificare asupra stadiului negocierii şi obligă ambele părţi la clarificări ce vor putea fi fi prinse cel mai probabil într-un viitor contract.

8. Schimburile
În cadrul întâlnirii este de preferat să ai o recuzită corespunzătoare, însoţită de arsenalul tehnologic necesar. Nu este însă sfârşitul lumii dacă nu ai un pix şi astfel partenerul îţi poate împrumuta unul . Este un bun prilej pentru a iniţia o serie de schimburi. Schimbul sau simplul fapt că-ţi oferă ceva creează bune premise psihologice în cadrul întâlnirii. Atunci când ţi se oferă ceva, acceptă. Fie că ţi se oferă o cafea, un pahar cu apă, un pix, o brichetă, o foaie, etc acceptă. Spunând un „Nu, mulţumesc. Am şi eu” sau „Nu mulţumesc. Nu-mi este sete” este un refuz care îl va face pe partenerul tău care ţi-a oferit ceva să se simtă inconfortabil. Se spune de multe ori că există o plăcere mai mare în a oferi ceva, decât în a primi ceva. Dacă partenerul tău îţi oferă ceva, aceptă cu mare plăcere şi incercă să-i oferi şi tu ceva în schimb. Schimbul este primul pas către o bună comunicare. Dacă-ţi face cadou un pix, încearcă să-i faci şi tu cadou un pix ( chiar şi pe cel personal), o agendă sau ceva asemănător care-ţi este la îndemână. Partenerul se va simiţi obligat să accepte. Negocierea în acel moment este începută, iar primii paşi au fost făcuţi deja. Dacă nu ai ceva material pentru a-i oferi , fă-i o promisiune sau oferă-i o vorbă bună, un compliment sau o apreciere.

9. Confidenţialitatea
Atunci când îi vei cere partenerului de negociere să păstreze confidenţialitatea asupra celor ce urmează să fie discutate acesta va lua mult mai în serios discuţia. Această solicitare poate crea premisele unei relaţii de încredere. Totodată, poţi invoca faptul că este este pentru tine nu doar un client, ci un partener de afaceri, astfel că eşti dispus să căutaţi şi să găsiţi cele mai bune soluţii, lucruri pe care nu le acordaţi în mod obişnuit tuturor oamenilor cu care lucraţi. Probabil aţi observat şi în viaţa de zi cu zi. Când spuneţi cuiva: „Vreau să-ţi spun ceva, dar vreau să rămână între noi” dintr-o dată partenerul tău va fi mai interesat şi va da o atenţie mai mare detaliilor şi lucrurilor spuse de tine. Trebuie să ai grijă ca în timpul discuţiei să se justifice confidenţialitatea, fie că este vorba de un discount pe care nu-l acordaţi în mod obişnuit, de un termen de plată, de o favoare, sau de o informaţie care l-ar putea ajuta.

10. Punctul comun
Cine se aseamănă se adună. Este o vorbă veche şi cu mult mai mult adevăr decât credem. Poate că tu nu semeni cu partenerul tău de negociere, poate vă întalniţi pentru prima dată şi este impropriu spus că poţi semăna instantaneu cu partenerul tău. Poţi însă să faci ceva în acest sens, anume să cauţi puncte comune cu el. Poate fi un hobby, poate fi un loc pe care l-aţi vizitat, poate fi postul TV preferat, pot fi copiii, vestimentaţia, pot fi principiile sau de ce nu valorile. Un negociator experimentat nu începe negocierea până nu a găsit unul sau două puncte comune cu partenerul. Negocitatorii neexperimentaţi intră direct în negociere, însă acest lucru nu îi avantajează foarte mult. În negociere acest punct se numeşte cârlig sau ancoră. Reţine: caută punctul comun, identifică-l şi discută pe marginea lui. Vei avea parte astfel de o negociere mult mai deschisă şi mult mai relaxată. Inconştient sau nu, partenerul de negocieere, odată ce vei identifica puncte comune, îţi va acorda mai multă încredere decât în mod obişnuit. Gândiţi-vă la dumneavoastră! De multe ori veţi acorda mai multă încredere persoanelor care într-un fel sau altul vă seamănă.

Aţi avut mai sus numai 10 tips and tricks. Le-am scris în ordinea în care mi-au venit în minte. Aceste lucruri mici vă pot fi foarte folositoare, iar în măsura în care le-aţi găsit interesante spuneti-mi şi o să mai scriu articole cu tematică similară. Probabil putem ajunge la câteva sute de lucruri mici care contează în negociere şi putem face bine să ţinem sema de ele. Aceste lucruri contează nu numai în negocierile comerciale, ci şi în cele personale.

Extreme Training iţi oferă Excelenta in Vânzări, Negociere, Comunicare in Afaceri, Manipulare, Motivare Non-Financiara, Dezvoltare Manageriala, Comunicare Organizatională, Dezvoltare Personala, Leadership, Management de Proiect, Time Management, Coaching si Teambuilding.

Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!

Scris de Marian Rujoiu,
Trainer Extreme Training, The way to excellence
http://www.traininguri.ro

Download details: XML Notepad 2007

Handy features include:

* Tree View synchronized with Node Text View for quick editing of node names and values.
* Incremental search (Ctrl+I) in both tree and text views, so as you type it navigates to matching nodes.
* Cut/copy/paste with full namespace support.
* Drag/drop support for easy manipulation of the tree, even across different instances of XML Notepad and from the file system.
* Infinite undo/redo for all edit operations.
* In place popup multi-line editing of large text node values.
* Configurable fonts and colors via the options dialog.
* Full find/replace dialog with support for regex and XPath.
* Good performance on large XML documents, loading a 3mb document in about one second.
* Instant XML schema validation while you edit with errors and warnings shown in the task list window.
* Intellisense based on expected elements and attributes and enumerated simple type values.
* Support for custom editors for date, dateTime and time datatypes and other types like color.
* Handy nudge tool bar buttons for quick movement of nodes up and down the tree.
* Inplace HTML viewer for processing xml-stylesheet processing instructions.
* Built-in XML Diff tool.
* Support for XInclude
* Dynamic help from XSD annotations.
* Goto definition to navigate includes and XSD schema information.

Download details: SyncToy v2.0

Overview
SyncToy 2.0 for Windows is available as a free download from the Microsoft Download Center. The easy to use, customizable application helps you copy, move, rename, and delete files between folders and computers.

There are files from all kinds of sources that we want to store and manage. Files are created by our digital cameras, e-mail, cell phones, portable media players, camcorders, PDAs, and laptops. Increasingly, computer users are using different folders, drives, and even different computers (such as a laptop and a desktop) to store, manage, retrieve and view files. Yet managing hundreds or thousands of files is still largely a manual operation. In some cases it is necessary to regularly get copies of files from another location to add to primary location; in other cases there is a need to keep two storage locations exactly in sync. Some users manage files manually, dragging and dropping from one place to another and keeping track of whether the locations are synchronized in their heads. Other users may use two or more applications to provide this functionality.

Now there is an easier way. SyncToy, a free PowerToy for Microsoft Windows, is an easy to use, highly customizable program that helps users to do the heavy lifting involved with the copying, moving, and synchronization of different directories. Most common operations can be performed with just a few clicks of the mouse, and additional customization is available without additional complexity. SyncToy can manage multiple sets of folders at the same time; it can combine files from two folders in one case, and mimic renames and deletes in another case. Unlike other applications, SyncToy actually keeps track of renames to files and will make sure those changes get carried over to the synchronized folder.

We have collected feedback from the discussion forum on the Windows XP Professional Photography web site, from customer feedback surveys, from a large number of professional and hobbyist photographers at Microsoft, and from various world-wide forums, sites, reviews and blogs on the web. Based on your feedback, the following features were added to this release of SyncToy:

* Dynamic Drive Letter Assignment: Drive letter reassignment will now be detected and updated in the folder pair definition.

* True Folder Sync: Folder creates, renames and deletes are now synchronized for all SyncToy actions.

* Exclusion Filtering Based on Name: File exclusion based on name with exact or fuzzy matching.

* Filtering Based on File Attributes: The ability to exclude files based on one or more file attributes (Read-Only, System, Hidden).

* Unattended Folder Pair Execution: Addressed issues related to running scheduled folder pairs while logged off.

* Folder Pairs With Shared Endpoints: Ability for folder pairs associated with the same or different instances of SyncToy to share end-points.

* Command line enhancements: Added the ability to manage folder pairs via the command line interface.

* Re-Architect Sync Engine: The SyncToy engine has been rearchitected to provide scalability and the ability to add significant enhancements in future releases.

* Sync engine is also more robust insomuch that many single, file level errors are skipped without affecting the entire sync operation.

* Sync Encrypted Files: Sync of Encrypted files works when local folder and files are encrypted, which addresses the common scenario involving sync between local, encrypted laptop PC folder and remote, unencrypted desktop PC folder.

* 64-Bit Support: SyncToy now has a native 64-bit build (x64 only) for 64-bit versions of Windows.

* Folder pair rename

* Sub-folder Exclusion Enhancements: Descendents created under excluded sub-folders are automatically excluded. Usability improvements for the sub-folder exclusion dialog.

* Folder Pair Metadata Moved: Folder pair metadata removed from MyDocuments to resolve any issues with server-based folder pair re-direction setup.

* Setup Improvements: Integrated setup with single self-extracting archive file and no extra downloads if you already have .NET Framework 2.0 installed. Enabled silent install for the SyncToy Installer file (see readme.txt file for more information). Removed combine and subscribe actions.

* Removed combine and subscribe actions.

Please continue to send us feedback about our tool, using the SyncToy - File Synchronization forum (listed below).

Note: We’ve taken great care to ensure that this tool operates as it should, but it is not part of Windows and is not supported by Microsoft Technical Support. For this reason, Microsoft Technical Support is unable to answer questions about SyncToy. To speak to other users and contribute feedback about your experiences with SyncToy, please use the SyncToy forum at http://forums.microsoft.com/sync/ShowForum.aspx?ForumID=2026&SiteID=75.